OUTSOURCING COMERCIAL
Mediante os serviços de Outsourcing Comercial, realizamos a gestão direta da venda ou complementamos a atividade comercial das empresas, para a consecução dos seus objetivos e obtenção da máxima rentabilidade em todas as operações de venda.
Pela aplicação de um modelo de negócio que possibilite o cumprimento de importantes quotas de produtividade da equipa de vendas, complementamos o desenvolvimento da atividade comercial da empresa cliente, com uma equipa experiente e com diferentes competências no campo da gestão comercial.
Acreditamos que existe uma oportunidade, como consequência da observação da forma de gerir forças comerciais nas empresas, para apresentarmos ao mercado um novo conceito para preencher uma lacuna na oferta e portfolio de serviços de consultadoria comercial.
A crescente pressão constante que existe nas empresas no sentido da consecução dos resultados, conduz à necessidade de permanentemente questionarem a produtividade da equipa comercial, as ferramentas e meios utilizados para o cumprimento dos resultados.
Cremos que uma maior e melhor orientação para o negócio e estratégia, assim como uma maior focalização comercial do plano estratégico, ajudarão por certo as empresas a atingir os objectivos definidos.
O nosso elemento diferenciador baseia - se em oferecer a externalização parcial ou total da gestão / direção comercial e colocação de consultores comerciais, responsáveis por processos qualificados de venda, de alto valor acrescentado.
A ideia nasce por se detetarem problemas de forma continuada na gestão de equipas comerciais e a pouca produtividade conseguida por muitos vendedores, acrescendo a circunstância de que o custo dos mesmos é muito elevado, em comparação com os resultados obtidos.
Entre as empresas clientes, existe a necessidade de maximizar os resultados dos vendedores. Na maior parte dos casos, as empresas não conseguem obter de forma continuada os resultados esperados pela força comercial, a qual se caracteriza por:
- Requerem formação contínua;
- Com encargo fixo salarial elevado, por comercial;
- Assumem de forma intermitente responsabilidades e compromissos;
- Com contratos blindados e de rescisão onerosa;
Os resultados são diversos para as empresas. Em muitos casos, a força comercial sénior responde e obtém resultados e produtividade, mas também em muitos casos, o conformismo apodera - se do comercial e o investimento nele efectuado não é repercutido nos resultados.
Em consequência, a empresa pode proceder à rescisão do contrato com o comercial, com um elevado custo de indemnização. Este tipo de situações é cada vez mais corrente nas empresas e surge por tal, a oportunidade de se poder subcontratar o comercial através do Outsourcing Comercial.
Colocamos à disposição do cliente uma ampla gama de soluções comerciais, executadas por uma equipa qualificada e com experiência, para a realização do projeto de expansão comercial do cliente.
Serviços incluídos:
- Recrutamento e Seleção de consultores comerciais, para ações de venda direta e/ou consultiva; Formação, motivação e coaching do colaborador;
- Gestão do contrato; Substituição do colaborador com suspensão do contrato e sem custo adicional para o cliente, em caso de saída do colaborador por qualquer motivo;
- Direção Comercial do projeto e Consultoria em Ação Comercial mediante reuniões periódicas de seguimento;
Outsourcing Comercial...
Uma ferramenta de gestão e um instrumento de flexibilização da contratação!